卧龙区，河南省省域次中心城市南阳市下辖区，东与南阳宛城区、方城相邻，西与镇平接壤，南接新野，北连南召。因三国时期蜀国丞相诸葛亮在南阳隐居躬耕，号卧龙先生，其隐居之地卧龙岗纵贯辖区而得名。卧龙区下辖12个乡镇、7个街道、一个办事处（龙王沟风景区），3个经济开发区（南阳高新技术开发区、南阳卧龙综合保税区、南阳经济技术开发区）、2个产业集聚区（南阳光电产业集聚区、卧龙岗文化旅游产业集聚区）共有217个行政村、58个社区。全区人口93万，其中乡村人口59.89万，是中国月季之乡、民间曲艺之乡和无公害农产品生产基地。卧龙区作为南阳市政治、经济、文化、交通、金融和商贸中心，形成了以第二产业为主体，特色经济为带动，以商贸服务业为重点的产业格局。其中以光彩大世界、多来福家居购物广场、玉雕大世界、电脑科技市场、新华城市广场、滨河西路等为核心6大商业圈，总商业面积达106万平方米，是南阳市城区最繁华的商业区域。三国时期著名的政治家、军事家、文学家、蜀国丞相诸葛亮曾在南阳隐居躬耕，号卧龙先生，其隐居之地就被称为卧龙岗。1994年南阳撤地设市建区时，因卧龙岗纵贯辖区而得名。
卧龙谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。